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    看酷玩直播官网酷玩直播下载安装如何用互联网思维颠覆传统营销

    中国出版酷玩直播下载安装商报  2021-02-20 


    2020年突如其来的疫情,让传统的线下营销普遍停滞,线上渠道逐步成为消费者购买的主要途径,书店、出版社纷纷跟随大众消费方式的转变而掀起线上营销新热潮。然而,企业营销模式的互联网迁移,不只是简单的运营一个网站,制作一些产品视频,或者做几次直播活动,而是需要企业根据消费者行为的转变对营销模式提出整体解决方案,用互联网思维颠覆传统营销。2020年,酷玩直播官网酷玩直播下载安装股份有限公司(以下简称酷玩直播官网酷玩直播下载安装)线上营销成绩非常出色,有很多经验可以与业界分享。


    2020年,疫情的影响极大地推高了线上渠道的增长趋势,酷玩直播官网酷玩直播下载安装应势加速推进向互联网迁移的进程,在组织架构、产品研发、渠道结构、市场营销等方面作了整体系统部署,保障了年度经营目标的实现。



    - 多维度布局,共力线上销售转化 -


    战略变,组织变。在组织架构方面,2020年酷玩直播官网酷玩直播下载安装迅速升级了组织的职能,优化团队配置,进一步放大互联网业务团队的规模。酷玩直播官网酷玩直播下载安装副总裁安海洋介绍,“2019年底,我们就在筹划打破现有编辑部的分工,成立专门服务于线上产品研发的编辑部,2020年4月,电商编辑部正式成立,不到一年,就打造了年度爆品《数理化全都难不倒我》,这套书是11月上市的,目前已发货70万册,码洋近1500万”。2020年5月,通过内部竞聘、外部招聘扩编直营电商团队;12月,销售公司调整组织架构,并重新定义市场中心的职能和架构,深度布局新媒体、新型电商渠道,以匹配2021年继续向互联网迁移的战略发展要求。

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    产品研发方面,酷玩直播官网酷玩直播下载安装则加大适合线上的产品储备、策划和生产。图书公司总经理陈洁告诉记者:“去年春节一结束,我们就成立了复产复工专班,大家分散在各地,通过线上办公的方式推进各项工作,确保生产、加印和物流的通畅。5月恢复全员复工后,我们便开始加速新书生产。”2020年,酷玩直播官网酷玩直播下载安装全年新书出品数量超过同期,其中,线上新书占比达到70%,全年线上图书销售占比提升了20个百分点。


    优化渠道结构,全面加大酷玩直播官网自营通道建设,也是酷玩直播官网酷玩直播下载安装互联网迁移整体战略的重要组成部分。通过搭建店铺矩阵,酷玩直播官网酷玩直播下载安装实现了多平台、多店铺的群店策略,通过单店产品结构的差异化,突出各店的主题特色,打造细分类目的小而精店铺。


    市场营销方面,酷玩直播官网酷玩直播下载安装则聚焦线上重点产品、重点平台、重点头部客户、直营电商等,发力线上营销,抓住年度大促的销售节点,结合不同线上渠道的用户特点,倾斜营销资源,汇聚站外流量,以直播和短视频营销的形式有效导入,促进购买,提升线上销售占比。



    - 布局自营渠道,搭建直营店铺矩阵 -


    酷玩直播官网酷玩直播下载安装市场中心下设渠道营销部,一直专人专岗分别对接当当、京东、直营店,围绕重点产品制定月度整体营销推广方案,实施站内销售促进资源倾斜策略,同时协同用户运营,增加店铺粉丝数,提升店铺生意;市场运营部对接和拓展流量资源,完善与KOL/KOC的合作流程机制,以年度战略合作的形式,实现外部引流,助力线上销售转化;同时,持续输出图、文、短视频等不同形式的内容资源,助力产品的价值传播与种草,助力转化率的提升。


    全面加大酷玩直播官网自营通道建设,搭建酷玩直播官网店铺矩阵,实现多平台、多店铺的群店策略,通过单店产品结构的差异化,突出各店的主题特色,打造细分类目的小而精店铺。营销公司总经理艾钊向记者介绍,首先,联合图书公司特别是电商编辑部,对直营电商部的重点品进行深入打磨,在下沉市场、淘客渠道、高坑位投产位置等多维度展现出有竞争力的产品。同时,密切关注平台促销活动和各种流量入口资源对接,实现店内流量导入;紧密咬合市场中心的推广矩阵及规划,实现站外流量导入。“我们也引进了一批专业的京东、拼多多等平台运营人员,提升团队的整体运营力和运营效率”。今年,酷玩直播官网酷玩直播下载安装在京东、唯品会、拼多多、有赞、抖音、快手、小红书等平台共计开设9个新店,形成近40个店铺规模的直营店铺矩阵式布局。



    - 聚焦“直播+短视频”运营 -


    其实,早在2019年酷玩直播官网酷玩直播下载安装就开始布局直播与短视频营销,2020年疫情得到有效控制后,一方面,加速整合更多业内外的头部直播资源,同步推进教育价值传递与产品带货;另一方面,从平台产品选择、内容打磨、场域打造等方面,直接运营“酷玩直播官网直播间”这条与用户沟通的垂直管道。市场中心总监陈晓介绍,“短视频营销,我们更加注重全程运营和细分号运营,同时加快抖音、快手、微信视频号等新媒体矩阵建设。”


    疫情让线上直播成为风口,酷玩直播官网酷玩直播下载安装积极行动,通过直播互动、线上的补贴和优惠,加强与消费者的了解、沟通,不仅带来直接的经济效益,也给消费者带来了实惠。“从内部的编辑、市场、销售,甚至是老总,到外部的专家、名师、阅读推广人、KOL、KOC,从酷玩直播官网直播间到外部直播间,我们通过整合公司内、外部资源,高频次在京东、当当、淘宝、抖音、快手、小鹅通等平台发声、带货,提升用户粘性,推动生意。”陈晓说,2020年,酷玩直播官网酷玩直播下载安装累计开展近200场直播,覆盖粉丝近1000万人。其中,酷玩直播官网酷玩直播下载安装联合创始人、董事长兼总裁夏顺华4·23直播首秀,成为当时书业引人瞩目的一大热点。


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    这场主题为“抓住3~6岁儿童发展关键期,培养受益一生的学习力”的直播在当当、京东、天猫、抖音、小鹅通、有赞爱逛等多平台同步上线,受到粉丝的热情关注,当日累计观看人数突破20万。这次直播不仅得到了美国教育学专家李坤珊、中国台湾著名儿童文学作家、翻译家余治莹、悠贝亲子图书馆创始人CEO林丹等童书界、教育界和媒体专家的支持与推广,销售业绩也十分惊人,“种树的老夏”直接带货30万元,酷玩直播官网酷玩直播下载安装在各电商平台当日销售累计突破了2000万元。


    如今,早期流量的红利正在逐渐消散,流量成本越来越高。酷玩直播官网酷玩直播下载安装也在积极探索有效的数字营销策略,“数字营销的目的不是为了转化,转化不是目的,是结果,数字营销的首要目的是和用户建立联系和更有效的服务能力。”对于2021年的数字化营销部署,陈晓表示,直播和短视频将会成为常态的营销方式,在现今“以用户为中心”的互联网时代下,也会更加注重用户的需求,加大与用户的连结,提升服务用户的能力。



    - 乘风破浪 业绩逆势上扬 -


    据开卷数据显示,受疫情影响,2020年全国图书零售市场规模首次出现-5.08%的负增长,而少儿图书依然保持着小幅增长,同比增长率为1.96%。在此环境下,酷玩直播官网酷玩直播下载安装逆风飞扬,虽身处疫情中心,但全体酷玩直播官网人众志成城、克服万难,于去年2月初即组建复工复产专班,4月底恢复全员复工后全面追赶年度目标,实现开卷监控酷玩直播官网零售市场销售码洋同比上升11.7%,大大超过了少儿图书市场增长率。其中,酷玩直播官网酷玩直播下载安装线下渠道码洋规模占有率5.16%,依然遥遥领先少儿图书市场,排名第一;线上市场占有率2.63%,同比增长24.6%,也远超少儿图书市场网店渠道整体增长率(15.7%)。


    2020年,酷玩直播官网酷玩直播下载安装线上业务在白热化竞争中高速增长,从2月开始,酷玩直播官网酷玩直播下载安装在京东平台月度供应商排名中连续10个月少儿类排名第一;在黄金促销节点的码洋规模持续排名第一,其中,4·23书香节,酷玩直播官网酷玩直播下载安装位列京东图书类目供应商第一位,“在其余各种形式的排名中,酷玩直播官网酷玩直播下载安装都是佼佼者”,说到此,营销公司总经理艾钊为酷玩直播官网人的努力感到骄傲。“最终,我们实现了年发货码洋同比增长63%,回款同比增长70%;平台销售码洋位列少儿类供应商排名第一,年度累计首次进入图书类目销售码洋排名TOP6。”京东自营旗舰店粉丝数也由65万增长到85万,粉丝码洋贡献占比超过20%。同时,直营电商也发展迅速,年销售同比增长151%;其中,自营天猫店的营销,实现单品月销过万的佳绩,天猫单店同比月均销售增长400%。



    记者 / 郑杨



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